平价回稳，封箱锁价：茅台组合拳稳控批价

自贵州茅台出手干预后，近期飞天茅台的批发价格逐渐趋于稳定。根据第三方白酒平台数据，截至 7 月 1 日，茅台飞天批发价格出现回升并趋于平稳。500 毫升飞天原箱批发价站上 2500 元，维持在 2550 元附近，500 毫升飞天散瓶价格则重新回升至 2300 元以上。

对于近期茅台价格回升的原因，多位来自不同地区的茅台经销商向澎湃新闻记者做出解释。成都的一位茅台经销商表示，目前飞天茅台（散瓶终端零售）价格为 2400 元，“但价格的确呈不断上涨趋势。”对于价格回升原因，他表示：“首先是因为停止了企业平价购买飞天茅台，其次是停止了年份茅台的供应，最后是对经销商的要求……我们已经开过会，（酒厂）要求我们要稳价。”

茅台的终端零售价与批发价并不相同。批发价通常是二三级分销商的价格，终端零售价和批发价之间还存在差价、返利等各种费用。福建的一位茅台经销商表示，“我们的零售价没有变过，一直是 3000 元。”上海一位茅台经销商则表示，“目前散瓶飞天（终端零售价）不开票是 2680 元，开票是 2780 元，整箱飞天（终端零售价）是 2850 元和 2950 元。”

上述上海经销商进一步表示：“现在是正常价位，一般（整箱）茅台正常（终端零售价）就是 3000 元左右，就像今年 5 月份……按以往情况来看，到 9、10 月份价格还会攀升，主要是中秋节和国庆节的原因。”

此前，飞天茅台批发价格连续两周下跌，散瓶价一度跌破 2100 元。6 月 24 日，茅台官方出台多项组合拳，随后价格迎来三连涨，原箱价格回到 2550 元，散瓶价格回到 2290 元。

6 月 24 日，多位上海地区经销商向澎湃新闻记者确认，已收到关于茅台将取消 12 瓶/箱飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令的通知。据澎湃新闻记者了解，2021 年底，12 瓶/箱（大箱）飞天茅台重回市场，在全国陆续铺开，大箱飞天茅台专门用于开箱零售，而此前的 6 瓶装（小箱）则原箱售卖。2021 年四季度左右，为了缩小散瓶和整箱价格的差距，茅台部分产品“拆箱令”全面取消。此前，茅台曾于 2021 年年初起实行 100% 拆箱令，由于整箱茅台有利于收藏和炒作，100% 拆箱令的初衷也是为了打击“黄牛”，提高消费者饮用率和开瓶率，不过也变相提高了原箱茅台的终端价格。

对于茅台出手稳价，有酒业分析师此前曾告诉澎湃新闻记者，在目前市场需求不振的情况下，茅台在市场层面试图通过减少产品供给来稳定产品价格，包括此前取消企业 1499 直销、巽风 375 行权，再到现在暂停大箱投放等，都可以看作是茅台在积极优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维护市场和销售商利益。

对于前段时间茅台价格下跌是否大幅刺激了购买量，经销商们表示并未出现此类情况。一方面，由于收藏价值，消费者一般都是“买涨不买跌”。茅台价格异常下降，经销商为了保证利润稳定以及酒厂配额的稳定，一般会收紧供应量，等待价格回升。